店长提示 卖珍珠是为了传播珍珠知识

说到珍珠,很多人可能认为珍珠是只适合母亲或祖母的珠宝。 不过,现在珍珠的款式和设计已经变得非常时尚、年轻,基本上可以满足各个年龄段女性的需求。 。

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珍珠是一种古老的有机宝石,色彩绚丽,气质优雅。 它象征着健康、纯洁、财富、幸福,自古以来就深受人们的喜爱。 作为销售人员,经常听到顾客问:“这些是海水珍珠还是淡水珍珠?” 面对这样的情况,从事珠宝行业20多年的天吉珠宝李彩霞表示:“如果客户让我这样买,那我们就问客户,你要海水吗?”珠子还是淡水珠?” 一般我们得到的答案是海水珠,因为在每个人的潜意识里,都认为来自大海的东西好,来自湖里的东西相对较差。 。

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这个时候我们要做的就是给顾客普及珍珠知识,让他们知道海水珍珠和淡水珍珠的区别,而不是让顾客把我们带走。

此外,还有一个客户在销售中经常提出的问题:“我想要一款价格不贵、质量好、性价比高的产品”。 遇到这样的问题时,我们需要询问客户的心理价位是多少,然后根据客户的价格告诉客户,这是一颗海水珍珠,多少钱,这是一颗淡水珍珠,多少钱?它的价格。 告诉客户海水珍珠比淡水珍珠贵的原因是因为海水珍珠大部分是在国外生产的,关税会比较高,而淡水珍珠大部分是在国内生产的,没有关税,所以相对来说比较便宜,但是这个并不是说贵的就一定好,便宜的就一定不好。 作为销售人员,我们必须解决客户的这个想法。 我们佩戴首饰和珍珠是为了装饰,想要好看,所以不管是海水珠还是珍珠。 淡水珠在装饰中不太重要。

单就装饰效果而言,可以选择海水珠或淡水珠。 这取决于顾客对款式的需求和顾客的心理价位。 如果顾客想收藏,李彩霞建议顾客购买淡水珠,因为目前来看,淡水珍珠的价格还不是很高,还没有达到其真正的价值。

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珍珠的品质不仅与珍珠的圆度和亮度有关,还与珍珠质的厚度有关。 珍珠分为有核珠和有核珠。 淡水珍珠基本都是有核珠,而海水珍珠则百分百是有核珠。 珍珠质和核心的关系就像我们吃的龙眼一样。 如果核心大,珍珠就会相对较大,但珍珠质可能会较少。

所以,在销售珍珠的时候,我们有义务告诉顾客这些事情。 不再是顾客要求淡水珍珠,那么我就会得到一颗淡水珍珠。 他要海水珍珠,我们就给海水珍珠。 既然顾客来到我们专卖店柜台,那么我们就有义务传播真相,告诉顾客关于珍珠的方方面面。

李彩霞表示,作为销售人员,尤其是销售珍珠时,必须清楚自己柜台上的珍珠哪些是海水珍珠,哪些是淡水珍珠。 但最重要的是引导顾客重视珍珠的装饰作用,不要盲目购买海水珍珠。 徘徊在珍珠和淡水珍珠之间,我们需要弱化海水珍珠和淡水珍珠的问题,因为我们买的是珍珠。 至于是海水还是淡水,都不是最重要的。 就像中国人和外国人哪个更好或更差? 因此,销售人员应该了解顾客的心理购买价格,从而帮助顾客选择适合自己的珍珠产品。

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珍珠花絮

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在市场上,只要我们看到黑珍珠,一定是海水珍珠,主要产于大溪地,世界上95%的黑珍珠产自这里。

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金珍珠一般为海水珍珠,主要产于太平洋、印度尼西亚、菲律宾、缅甸等靠近南太平洋的地区。

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市场上基本上85%的淡水珠产自中国,颜色主要有白色、粉色、紫色三种。

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无论哪个行业,销售人员都是该行业的专家。 当我卖钻石时,我必须介绍钻石的各个方面。 当我销售珍珠时,我必须介绍珍珠的各个方面……因此,销售人员就像一个传播者,传播他在这个行业的知识。